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中小企業應該以什么姿勢出道?

[2017-02-14]

如今,整個國家都在談互聯網+“大眾創業萬眾創新”。中小創微企業遍地開花,因為“資金短缺”而失敗成為共性,然而并不僅僅是錢的問題。根據CBinsight研究,2014年到2016年被列為失敗的創業公司,往往發生在融資20個月,融資大約130萬美元之后。那么還有什么是制約企業發展的重要因素呢?

管理。我們知道,管理作為一種知識和智慧投資,是一件注冊資本以外的日常投資。企業經營業績在很大程度上取決于過去的管理成敗,而公司未來經營業績則取決于當前管理績效。面對渠道下沉三四線傳播難以及服務等問題,很多中小微企業處于“作坊模式”,談不上效率與經濟,因此,采用先進的技術平臺打造科學化的管理勢在必行。

中小微企業面臨多重瓶頸


目前,我國中小企業“互聯網+”指數為32.1,處于“互聯網+”基礎應用階段,中小微型企業面臨的問題較多,這里主要歸結為以下三個方面:

1


初次創業,經驗不足,困難多


其中有一本書總結出來《初次創業易失敗的10大原因》:1. 未制作商業計劃書。2. 微薄或毫無盈利的經營模式。3. 有限的業務機會。4. 缺乏執行力。5. 競爭太激烈。6. 沒有知識產權。7. 團隊缺乏行業經驗。8. 低估了創業成本。9. 市場營銷力度不足。10. 過早放棄。

經過分析案例可以找到答案,其中一多半原因出在管理方面。投資人關注的是經營者,而非經營理念。投資者看到創業團隊擁有與公司業務領域相關工作經驗,初創公司經營者有相當的實際經驗。如果這是創業者初次涉足某個領域,那么就找一個有豐富經驗的合作伙伴,彌補自己的不足,而且還能夠向團隊傳授相關經驗。

2


無專業營銷公司介入,傳播度不夠,融資困難


“互聯網+”已經滲透到全國中小企業,無論是傳統企業互聯轉型,還是新興企業直接架構互聯網,都將面對的是網絡營銷推廣等問題。如果沒有高效創新跨媒體營銷方式,創業公司就無法吸引客戶或贏得業務。藍鯨TMT調查發現,目前諸多中小企業人力不足和運作經費緊張,而在做網絡推廣的時候,搜索引擎競價排名對企業企業主來說是一個巨大的負擔,再加市場對競價排名方式產生了質疑,因此,一些中小微企想第一時間把有價值信息呈現給客戶,就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服務更及時的推廣產品。

3


電子商務銷售成難題,空有貨品,無技術支持


根據艾瑞咨詢對國內近千家電商企業和從業人員調查,97.9%企業認為數據分析對電商運營很重要;超半數企業存在能力“困惑”,包括電商運營技能不足,數據分析能力欠缺,對互聯網模式和電商行業缺乏了解等;近60%的企業希望專業數據分析人才加入,并愿意為此支付更高的薪資。

譬如,目前大部分微商企業,是依靠上層代理人發展和管理下層代理人,只有簡單訂貨出貨系統,運營方面沒有數據支撐,所以沒有統一的考核標準和管理體系,經營一段時間便出現組織無序,層級混亂等現象。這些也將成為制約中小微商發展的絆腳石。

中小微企業如何走出困境?



面對這些困境,多數創業者已經意識到借助外力的重要性,可以看到一些機構針對創業者舉辦的大大小小交流會,總是人滿外患,有的組織方甚至將辦會成為盈利模式,向參會的創業者收取學習費用。


這種學習和交流是必要的,創業者需要加強營銷傳播知識學習。但是,如果能夠與成熟平臺的成熟產品進行合作,可能會有事半功倍的效果。


在今天,互聯網已進入千家萬戶和每一家企業經營過程,不用再去探討互聯網給我們帶來了什么影響和改變。但如何讓企業利用互聯網降低成本、增加利潤,成為很多企業主困惑的問題。

工欲善其事必先利其器,創業者沒有必要事事親躬。因為已有成功的平臺如中企動力這樣的B2B服務平臺,可以大量節約成本和時間,提高企業的運轉效率。

因此,對于初創者來說,如果是一片茫然,千萬不要盲目試水,還是選擇與口碑好的伙伴一起做事,這樣就會少走彎路。




東云創達近十年來一直深耕在網站建設的領域,以客戶需求為導向,并且成為中國互聯網協會的一員,成為世界互聯網名稱與數字地址分配機構(ICANN)在中國的域名注冊服務商,通過專業專注為企業提供可靠穩定有效的互聯網服務。


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